От домохозяйки до вице-президента

Десять шагов от домохозяйки с излишним весом до вице-президента по продажам на радио "Дисней"
Депрессия Пэм Лонтос была настолько серьезна, что она вообще не хотела вставать с кровати. Ее аккумулятор энергии был полностью разряжен. Она набрала почти двадцать пять лишних килограммов и каждый день спала от шестнадцати до восемнадцати часов. Именно в это время и в таком состоянии она услышала по радио рекламное объявление, которое заинтересовало ее. Так как врач Пэм сказал ей, что она уже не в состоянии поправить здоровье, то само по себе удивительно, что реклама клуба здоровой жизни показалась ей привлекательной (ощущения заинтересованности Пэм не испытывала уже в течение очень долгого времени). Еще более удивительно, что она заставила себя добраться до этого заведения, чтобы своими глазами увидеть, чем там занимаются. Это был ее шаг номер один, но если бы она не предприняла этого первого шага, то вы просто не читали бы сейчас историю про нее.
ВАЖНО: чтобы попасть на самую вершину, вы должны действовать.
И агенты по привлечению новых членов клуба здоровья, и сами эти члены были дружелюбны, энергичны и счастливы. Пэм вступила в клуб и начала реализовывать ограниченную программу физических упражнений (шаг номер два). По истечении некоторого времени ее ощущения и уровень энергетики заметно изменились в лучшую сторону, и она убедила свой клуб дать ей работу агента по продаже услуг данного учреждения (шаг номер три). До этого она весьма успешно занималась в обувном магазине розничной продажей, но по настоянию семьи изменила жизненный маршрут и стала учительницей.
На этой работе Пэм была очень несчастна. Она впала в депрессию и начала поедать огромное количество шоколадных пирожных, чем как раз объясняется большая прибавка в весе и утрата энергии. Продажа услуг собственного клуба возвратила ей приятные воспоминания, но подъемы и спады у нее не прекратились, так что менеджер девушки дал ей для ежедневного прослушивания набор наших мотивационных аудиокассет (шаг номер четыре). Почти немедленно ее упорство и систематичность в деле продаж, а также личная жизнь заметно улучшились.
У Пэм всегда вызывала острый интерес организация продаж посредством радио, и она решила попробовать себя в этой сфере, но ее любимая радиостанция не располагала никакими вакансиями и даже не предложила ей встречу и собеседование. К тому времени она уже понимала важность настойчивости и буквально днями сидела перед кабинетом генерального директора станции (шаг номер пять), пока тот не дал согласия побеседовать с ней. Ее убежденность, энтузиазм, упорство и решительность убедили руководителя дать девушке работу. Она наконец вышла на долгожданный старт и вскоре возглавила забег.
Затем для нее наступила большая пауза. Она сломала ногу, и здесь не имеется в виду никакой игры слов или каламбура (шаг номер шесть, но только ни в коем случае не следуйте этому дурному примеру!). Молодой женщине предстояло в течение многих месяцев находиться в гипсе и передвигаться на костылях, но это не остановило ее. Двенадцать дней спустя жертва перелома снова была на радиостанции. Она наняла водителя, чтобы тот возил ее на деловые свидания (шаг номер семь). Поскольку Пэм испытывала значительные трудности, когда надо было сесть в автомобиль или войти в офис, она начала использовать для продаж рекламного времени и для бесед с потенциальными клиентами телефон, после чего объем осуществляемых ею продаж резко подскочил.

Когда вы сочетаете мотивацию на основе установления доверия с методами продаж, сосредоточенными на клиенте, то дела идут намного лучше.

БЫТЬ МОЖЕТ, МЫ ВСЕ ДОЛЖНЫ МОЛИТЬСЯ О НИСПОСЛАНИИ ПРОБЛЕМ
Число продаж оказалось у Пэм больше, чем у четырех других ее коллег, вместе взятых, и в итоге они начали задавать ей вопросы. Пэм нравилось делиться информацией, и посему она начала систематически обучать своих сослуживцев (шаг номер восемь) тому, что делала сама. Вскоре после этого менеджер всей станции по вопросам продаж уволился, и рядовые торговые агенты подали администрации прошение, чтобы та назначила на указанную должность Пэм. Молодая женщина восприняла новую должность всерьез и стала проводить короткие ежедневные совещания по продажам, одновременно сохраняя свой собственный объем выручки на прежнем уровне. Хотя до сих пор доля указанной станции на рынке слушателей составляла меньше чем 2 процента, поступления от рекламы вскоре увеличились с сорока тысяч долларов в месяц до ста тысяч с лишним, а годом позже эта цифра уже превышала двести семьдесят тысяч долларов. Так и появляются на свете успешные женщины!