Сначала вопросы — затем план

Готовы ли вы дать обязательство вкладывать каждый день по пятнадцать минут ради немедленных результатов и долгосрочных выгод?

Прежде чем дать вам план действий, я собираюсь провести с вами чрезвычайно важный коммерческий разговор и посвятить его расхваливанию своего "товара" — то есть пропаганде своей идеи. Я собираюсь втолковать вам, почему вы должны развивать в себе те качества, которые обеспечивают успех, и как вы можете это сделать. Начну с двух вопросов, которые на первый взгляд могут показаться олицетворением глупости. Во-первых, если бы я мог предложить вам одну процедуру, которая потребует, грубо говоря, по пятнадцать минут каждый день, то вы смогли бы найти эти пятнадцать минут? Подумайте об этом. Во-вторых, предположим, что эти пятнадцать минут и процедура оказали бы огромное воздействие на вашу жизнь, предоставив бесконечно лучший шанс стать счастливым, здоровым, преуспевающим, надежно защищенным, иметь друзей и душевный покой, причем вы будете видеть результаты в пределах десяти дней после того, как начнете придерживаться данной процедуры. Готовы ли вы дать обязательство вкладывать каждый день по пятнадцать минут ради немедленных результатов и долгосрочных выгод?
Возможно, вы все-таки колебались, прежде чем ответить: "Ну конечно!" Уж такова человеческая натура, что у вас, вероятно, возникла на задворках разума мыслишка: "Что за всем этим скрывается? В чём тут подвох?" Скажу сразу, никакого подвоха здесь нет и в помине, а главное — конечные результаты проверены и хорошо обоснованы. Я намереваюсь сообщить вам заранее, что всё это определенно, абсолютно и неопровержимо работало, работает и будет работать на вас. Я не оставляю себе совершенно никакого места для отступления — оно будет работать. Есть некоторые причины, по которым я точно знаю, что данная процедура действительно дает результат.
Первая причина связана с личным опытом: всё это работало, работает и продолжает работать в моей собственной жизни. Во-вторых, каждый год мы получаем килограммы добровольных и направленных без всякой просьбы подтверждающих писем плюс сотни телефонных и личных свидетельств от людей со всего мира. Тысячами различных способов они говорят одно и то же:
эта философия и процедуры работают, дают эффект. Вот вам ряд конкретных примеров.
ЭТО ПРОВЕРЕНО И ДОКАЗАНО
Одно из самых убедительных подтверждений имело место в 1993 году, после того как я однажды во вторник утром выступил в Лос-Анджелесе. Ровно через два дня к моей административной помощнице Лори Мейджерс обратился по телефону один джентльмен, посетивший мой семинар. Он сказал Лори, что вечером и ночью после семинара много думал о тех качествах, которые были предметом разговора, пока не пришел к слову "честность", которое глубоко задело его и заставило той ночью неоднократно переворачиваться с боку на бок.
Он снова искал в себе указанные качества в среду утром, а когда опять пришел всё к тому же слову "честность", это обеспокоило его. После того как вечером в среду этот мой слушатель внушал самому себе, что является человеком кристальной честности, он, по его собственному признанию, провел бессонную ночь. После повторения всего этого процесса в четверг утром он понял, что должен позвонить нам.
Звонивший признался Лори, что купил и оплатил нашу мотивационную серию аудиокассет, которая включала карточку самоутверждения, но, когда добрался домой, то обнаружил у себя в сумке и нашу программу видеообучения — которая также обучает развитию указанных качеств; но за эту серию он не платил. Джентльмен признался в своем замешательстве, но Лори заверила его, что "неприятные случайности бывают с каждым из нас".
После краткой паузы он сказал: "Лори, это не было случайностью. Когда никто не смотрел, я тайком бросил эту видеосерию к себе в сумку — и должен сейчас заплатить за нее".
То, что случилось, просто, но существенно. Поскольку глаза в самом буквальном смысле представляют собой зеркало души, то, когда этот молодой человек смотрел себе прямо в глаза и утверждал, что обладает честностью, он знал, что это не было правдой, поскольку украл учебную программу. В дальнейшем он оплатил видеосерию и с этого момента был вправе заявлять перед самим собой о наличии упомянутых качеств и радоваться проистекающей отсюда пользе.