Как выяснить, что интересует собеседника?
Слушайте внимательно, он сам Вам расскажет
Многие новички тревожатся: «Но я ведь понятия не имею, что может его интересовать!» Выяснить это не составляет труда: просто внимательно слушайте собеседника! Ведь то, о чем он говорит, безусловно, представляет для него интерес. Не спрашивайте себя в сомнениях: «Какую бы мне затронуть тему?» Бейте врага его же оружием. Пусть Ваш собеседник ищет подходящую тему. Дайте ему возможность поговорить. Он сам Вам скажет о том, что его интересует.
Многие избирают другую тактику. Сначала они касают¬ся первой темы — собеседник не проявляет интереса. Затем переключаются на вторую — с тем же результа¬том. И так далее. Они пытаются осчастливить партнера предложенной темой вместо того, чтобы предоставить ему возможность выбора. Таким образом невозможно добиться приятного и интересного общения.
Как разговорить молчуна
Если Ваш собеседник молчун, он навряд ли сообщит Вам о том, что его интересует. Тогда воспользуйтесь тем, что Вы о нем знаете, или тем, что видите на нем.
■ Вам бросается в глаза что-нибудь в его одежде? Заговорите об этом: «Я вижу, Вы носите ковбойский галстук...»
■ На дворе зима, а у него бронзовый загар: задайте вопрос.
■ Он ездит на автомобиле определенной марки? Эш тема абсолютно точно его интересует.
■ На что он смотрит особенно внимательно или часто? Спросите, интересует ли его этот предмет, а если да, то почему.
■ Что Вы о нем слышали? Он обожает играть в гольф, любит мастерить или коллекционирует что-либо? Воспользуйтесь этими знаниями об интересах Ва¬шего собеседника.
Многие новички допускают следующую ошибку: они начинают разговаривать о своей излюбленной теме в надежде, что другим она так же интересна. Поступая таким образом, Вы полагаетесь на юлю случая и очень часто промахиваетесь.
Гораздо более удачный способ разговорить молча¬ливого человека — попытаться определить область его интересов, внимательно слушая его и наблюдая за ним.
|
