Но если информация, которую вы ищете, не лежит на самой поверхности, чрезвычайно важным становится умение правильно сформулировать и задать вопрос, да и содержание ответа и его подтекст приходится рассматривать с большим вниманием и тщательностью, чем обычно. Вопрос: «Можно ли к этому блюду взять лук, поджаренный на гриле?», — и ответ: «Конечно, только вам придется доплатить еще полдоллара », не стоит рассматривать так же критично, как пару: «Вы верите, что никотин вызывает зависимость?» — «Насколько я знаю, никотин не вызывает привыкания». В первых двух предложениях речь шла о 50 центах. Вторая же пара стоила 3 миллиона долларов и миллионы жизней.
Адвокаты понимают, чтобы получить желаемый ответ, очень важно правильно задать вопрос. Они знают все технические приемы, и их услуги стоят дорого. К несчастью (но к счастью для наших бумажников), когда мы знакомимся с кем-нибудь, с нами рядом нет юристов, поэтому мы сами должны научиться задавать правильные вопросы и выслушивать интересующие нас ответы. Когда вы пытаетесь решить, является ли тот, с кем вы пошли на свидание, абсолютно неспособным на реальные отношения, в расчет принимается каждое слово.
Если вы идете на свидание, вам все равно придется поговорить о чем-нибудь. Не будет ли разумнее задать несколько вопросов, которые могут помочь понять характер вашего знакомого? Возможно, вы уже задаете много верных вопросов, но, может быть, вы не вслушиваетесь в ответы, которые получаете. В этой главе мы рассмотрим, как во время свидания получить как можно больше информации (и при этом не стать похожей на помощника районного прокурора).
|
